NGH Onaylı Hipnoterapist Sertifika Programı | A+ insanlar için 7 bilinçdışı kuralı
NGH Onaylı Hipnoterapist Sertifika Programı | A+ insanlar için 7 bilinçdışı kuralı
Bir dakika.
Şu an bunu okuyorsan, çünkü içinde bir yerlerde şunu hissediyorsun:
“Ben doğruyu söylüyorum. Mantıklıyım. Ama karşımdaki insanlar bazen beni neden anlamıyor?”
Haklısın. Suç sende değil.
Ama çözüm de “onların anlaması” değil.
NGH Onaylı Hipnoterapist Sertifika Programı dediğimiz şey, seni hipnoterapist yapmak için değil. Zaten iyi olduğun şeyde daha da iyi olman için. Peki nasıl? İşte 7 kuralda cevabı.
Çünkü Milton Erickson’ın keşfettiği gibi, insan davranışının %90’ından fazlası bilinçdışı tarafından yönetilir. Mantık sadece bir süs.
Bu yazıda bahsedeceğim NGH Onaylı Hipnoterapist Sertifika Programı ile tanışmadan önce, şu 7 kuralı kendi hayatında fark etmeni istiyorum. Her kuralın sonunda, o kuralı hayatında nasıl uygulayacağını göreceksin. Ve NGH Onaylı Hipnoterapist Sertifika Programı ile bunların nasıl doğal bir yetkinlik haline geldiğini kendi kendine fark edeceksin.
Şimdi başlıyoruz.
Kural 1: İnsanlar mantıkla değil, hisle karar verir
En zekice sunduğun veri bile, karşındakinin o anki hissini değiştirmez.
Bilinçdışı karar mekanizması üzerine yapılan araştırmalar, insanların bir kararın sonucunu mantıksal olarak değerlendirmeden önce, milisaniyeler içinde duygusal bir yanıt oluşturduğunu gösteriyor.
Gerçek hayattan bir örnek:
Bir danışmanlık firmasının sahibi A+ bir arkadaşım, müşterisine 50 sayfalık bir rapor sunmuş. Her şey veriyle dolu. Müşteri “Harika rapor, düşüneyim” demiş ve bir daha dönmemiş. Arkadaşım çok kızmış: “Adam ne istiyor? Her şey ortada!”
Ama sorun raporda değildi. Sorun, arkadaşımın raporu sunarken hissettiği acele idi. Müşterinin bilinçdışı “Bu adam bana bir şey satmaya çalışıyor” hissine kapılmıştı. Raporun hiçbir önemi yoktu.
Şimdi bunu nasıl uygularsın?
Bir dahaki sefere bir şey sunduğunda, önce şunu sor kendine: “Karşımdaki kişi şu an ne hissediyor?” Veriyi sunmadan önce hissi güvenli hale getir. Bunun yolu, acele etmemek ve önce küçük bir bağ kurmaktır. “Nasılsın?” sorusunu gerçekten dinleyerek sor.
Bu kuralı fark eden A+ insanı, veri sunmayı bırakmaz. Ama önce hisse hitap etmeyi öğrenir.
İşte NGH Onaylı Hipnoterapist Sertifika Programı tam olarak bunu öğretir: Hisleri okumayı değil, onları dolaylı yoldan şekillendirmeyi.
Kural 2: Doğrudan talimat bilinçdışında direnç yaratır
“Bunu yap” dersen, karşındaki “Neden yapayım?” der içinden.
Ama “Bazı insanlar bunu yaptığında şu hissi yaşıyor” dersen, bilinçdışı “Acaba ben de mi?” der.
Bu, Milton Erickson’ın dolaylı telkin prensibidir.
Gerçek hayattan bir örnek:
Bir ekip lideri, ekibine “Bu projeyi yetiştirmek için fazla mesai yapmalıyız” dediğinde, herkes sessiz kalmış ama kimse gönüllü olmamış. Sonra aynı lider, “Geçen yılki büyük projede bazı arkadaşlarımız fazla mesai yapmıştı ve sonunda hepimiz çok mutlu olmuştuk. Acaba bu projede de benzer bir şey mümkün mü?” dediğinde, üç kişi gönüllü olmuş.
Aynı talimat. Sadece paketleme farklı.
Şimdi bunu nasıl uygularsın?
İstediğin şeyi doğrudan söyleme. Onun yerine, o şeyi yapan birinin yaşadığı deneyimi anlat. “Geçen hafta bir müşterim şunu denedi ve sonuçtan çok memnun kaldı” gibi. Bilinçdışı, talimat değil, hikaye ister.
Kural 3: “Hayır” aslında “Henüz evet diyecek kadar güvenmiyorum” demektir
Bir müşteri “Hayır” dediğinde, sen reddedildiğini sanıyorsun.
Ama aslında o kişi “Beni henüz tam anlamadın” diyor.
Gerçek hayattan bir örnek:
Bir satış profesyoneli, potansiyel bir müşteriden üç kez “Hayır” almış. Her seferinde daha iyi bir teklifle gitmiş. Dördüncü kez gitmeye karar vermiş ama bu kez “Hayır” demesini beklemiyormuş gibi davranmış. Sadece “Anlıyorum. Peki, ileride bir şey olursa kapım açık” demiş ve kalkmış. Müşteri “Bir dakika, ne teklif ediyordunuz?” demiş.
Çünkü “Hayır” direnci, güvensizlikten değil, hazır olmamaktan gelir. Baskı kaldırıldığında, “Hayır” kendiliğinden “Evet”e dönebilir.
Şimdi bunu nasıl uygularsın?
“Hayır” duyduğunda, ikna etmeye çalışmayı bırak. Şunu söyle: “Anlıyorum. Peki, ne olursa bu fikre daha sıcak bakabilirsin?” veya hiçbir şey söyleme, sadece kabul et. Bazen en güçlü ikna, ikna etmeyi bırakmaktır.
Bu kuralı bilen A+ insanı, “Hayır”ı kişisel algılamaz. Onu bir veri olarak okur.
Ve NGH Onaylı Hipnoterapist Sertifika Programı sana direncin nereden geldiğini bulmayı öğretir. Direnci kırmayı değil, eritmeyi.
Kural 4: İnsanlar kendilerini anlayanı değil, kendilerini anlamalarına yardım edeni takip eder
“Seni anlıyorum” dediğinde, karşındaki “Gerçekten mi?” diye düşünür.
Ama ona bir hikaye anlatıp “Bu hikayedeki kişi ne hissetti sence?” diye sorduğunda, o kişi kendi hislerini keşfeder.
Gerçek hayattan bir örnek:
Bir terapist danışanına “Sen üzgünsün” dediğinde, danışan “Hayır, değilim” demiş. Terapist “Peki, şöyle bir hikaye duydum: Bir adam işini kaybetmiş, çok sevdiği bir arkadaşı ona ‘Nasılsın?’ diye sormuş, adam ‘İyiyim’ demiş ama içten içe çok kötüymüş. Sence o adam ne hissetti?” diye sorduğunda, danışan “Çok üzgün hissetti” demiş. Ve sonra kendi üzüntüsünü fark etmiş.
Şimdi bunu nasıl uygularsın?
Asla “Sen şöyle hissediyorsun” deme. Bunun yerine “Bazı insanlar böyle bir durumda şöyle hissediyor. Sen ne düşünüyorsun?” de. Karşındaki kendi hissini senin söylediğin gibi değil, kendi keşfettiği gibi sahiplenir.
Kural 5: Bilinçdışı zamanı sevmez, ritmi sever
Acele eden ikna olmaz.
Bilinçdışı, tekrarları, ritimleri, beklemeyi sever.
Gerçek hayattan bir örnek:
Bir pazarlama uzmanı, bir ürünü tanıtmak için 3 günde 3 farklı e-posta göndermiş. Açılma oranı %12. Aynı ürün için 10 güne yayılmış 3 e-posta gönderdiğinde, açılma oranı %34’e çıkmış. Aynı içerik. Sadece farklı ritim.
Şimdi bunu nasıl uygularsın?
Acele etme. Bir şeyi bir kez söylediğinde, bekle. İkinci kez farklı bir şekilde söyle. Üçüncü kez dolaylı yoldan söyle. Bilinçdışı, ısrarı değil, ritmi sever.
Bu kuralı bilen A+ insanı, acele etmez. Zamanlamayı kullanır.
NGH Onaylı Hipnoterapist Sertifika Programı sana ritim kurmayı, telkinleri zamanlamayı ve “bekleme”nin ikna olduğunu öğretir.
Kural 6: İnsanlar ne dediğini değil, nasıl dediğini hatırlar
Tonlama. Duraklar. Nefes alışlar. Göz teması.
Bunların hepsi bilinçdışına giden yoldur.
Gerçek hayattan bir örnek:
İki doktor aynı teşhisi söylüyor. Birincisi “Maalesef… (duraklar) …bir sorun var. Ama çözebiliriz” diyor. İkincisi “Bir sorun var ama çözebiliriz” diyor. Hastaların %80’i birinci doktora daha çok güveniyor. Çünkü duraklama, “Bu doktor konuyu ciddiye alıyor” hissi yaratıyor.
Şimdi bunu nasıl uygularsın?
Bir dahaki sefere önemli bir şey söylerken, duraklamayı dene. “Şimdi size bir şey söyleyeceğim… (duraksa) …ve bu önemli.” Sadece bir saniyelik duraklama bile bilinçdışında “ağırlık” hissi yaratır.
Kural 7: En iyi ikna, karşındakine “Bu senin fikrin mi?” dedirten iknadır
Eğer birini ikna ettiysen ve o “Senin yüzünden karar verdim” diyorsa, kaybettin.
Çünkü insanlar başkasının fikriyle hareket etmekten hoşlanmaz.
Gerçek hayattan bir örnek:
Bir yönetici, ekibine “Şu stratejiyi uygulayalım” dediğinde, kimse sahiplenmemiş. Aynı yönetici “Beyin fırtınası yapalım, herkes bir fikir söylesin” dediğinde, bir ekip üyesi tam olarak yöneticinin aklındaki stratejiyi söylemiş. Yönetici “Harika fikir, bunu deneyelim” demiş. Ekip üyesi o stratejiyi kendi fikriymiş gibi sahiplenmiş ve uygulamak için can atmış.
Şimdi bunu nasıl uygularsın?
Fikrini doğrudan söyleme. Soru sor. “Bu konuda ne düşünüyorsun?” “Sence nasıl çözebiliriz?” “Daha önce böyle bir şey denedin mi?” İnsanlar kendi fikirlerini senin aklından çıkmış gibi söylediklerinde, onların sahiplenmesini izle.
Bu kuralı ustalıkla kullanan A+ insanı, fikirlerini başkasının aklına bırakır. Oradan çıkar gibi yapar.
İşte NGH Onaylı Hipnoterapist Sertifika Programı Milton Erickson’ın bu prensibi üzerine kuruludur. Sana “Ben ikna ettim” dedirtmez. Sana “O zaten öyle düşünüyormuş” dedirtir.
Sık Sorulan Sorular (SSS)
Soru 1: Bu programı tamamladıktan sonra hipnoterapist olarak çalışmak zorunda mıyım?
Hayır. NGH Onaylı Hipnoterapist Sertifika Programı, hipnoterapist olmak isteyenler için de uygundur, ancak asıl hedef kitlesi iletişimini geliştirmek isteyen A+ profesyonellerdir. Bu program, sana bir meslek değil, bir üst yetkinlik kazandırır.
Soru 2: Daha önce hipnozla ilgili hiçbir bilgim yok. Bu program bana uygun mu?
Evet. Program sıfırdan başlar. Ön koşul yoktur. Tek gereken, insan davranışını daha derinden anlama isteğidir.
Soru 3: Program online mı, yüz yüze mi?
Programın formatını program sayfasında bulabilirsin.
Soru 4: Bu program NLP’den farklı mı?
Evet. NLP, Milton Erickson’dan esinlenmiştir ancak onun yerine geçmez. NGH Onaylı Hipnoterapist Sertifika Programı, doğrudan Erickson’ın orijinal çalışmalarına ve NGH müfredatına dayanır.
Bu program kimler için uygun değil?
Şimdi dürüst olalım.
NGH Onaylı Hipnoterapist Sertifika Programı aşağıdaki kişiler için uygun değildir:
-
“Ben zaten her şeyi biliyorum” diyenler (çünkü öğrenmeye kapalıdırlar)
-
Sadece kağıt alıp asmak isteyenler (program uygulama ister)
-
İnsanları manipüle etmek isteyenler (program etik kurallarla bağlıdır)
Ama sen bu yazıyı buraya kadar okuduysan, muhtemelen onlardan değilsin.
Çünkü A+ insanların yaptığı şey budur: Zaten iyi oldukları şeyde daha da iyi olmak. Ve bunun için öğrenmeye devam ederler.
Şimdi sessizce düşün
Bu 7 kuralı okudun.
Bazılarını zaten biliyordun belki. Ama hepsini bir arada uygulayabiliyor musun?
İşte fark burada.
Bilmekle uygulamak arasındaki mesafe, bilinçdışı eğitimidir.
Ve bu eğitimi veren programlardan dünyada en çok tanınanlardan biri, NGH Onaylı Hipnoterapist Sertifika Programı‘dır.
Bu program sana şunları kazandırır:
-
Başkalarının bilinçdışı dilini çözmeyi
-
Direnç gösteren birini zorlamadan ikna etmeyi
-
Metaforlarla, hikayelerle, dolaylı telkinlerle iletişim kurmayı
-
Kendi bilinçdışı kör noktalarını fark etmeyi
-
İşinde, müşteri ilişkilerinde, ekip yönetiminde fark yaratmayı
Ve tüm bunları uluslararası geçerli bir sertifika ile taçlandırmayı.
Peki şimdi ne yapacaksın?
Aşağıda bir buton var. Ama ona tıklamadan önce bir saniye dur.
Ve şunu fark et:
Bu yazıyı sonuna kadar okudun. Çünkü içinde bir yerlerde “Ben bu 7 kuraldan bazılarını yaşıyorum” dedin.
Ve belki aklına şu geldi: “Arkadaşım da hep ‘Ben mantıklıyım ama kimse beni dinlemiyor’ diyor.”
İşte o an. Bu yazıyı ona göndermeyi düşündün değil mi?
Çünkü A+ insanların yaptığı şey budur: Sadece kendileri için değil, çevreleri için de daha iyisini isterler.
Programı İncele – Kendi Kararın
